前辈学院快消必修课|快消Sales必备技能

快消必修课|快消Sales必备技能

模拟顶级快消品公司销售日常工作真实场景,助你入职后快速上手工作

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课程列表

  • 第1章 · 课前必读
    • 第1节 · 课程介绍&试听
    • 第2节 · 如何学习这门课
    • 第3节 · 课前预习
  • 第2章 · 五大高频工作场景
    • 第1节 · 销售代表主要做什么
  • 第3章 · 场景一:门店管理
    • 第1节 · 门店管理六要素
    • 第2节 · 如何进行门店管理
    • 第3节 · 课后作业
  • 第4章 · 场景二:销售沟通谈判
    • 第1节 · 如何进行销售沟通谈判
    • 第2节 · 案例 - 销售沟通谈判
    • 第3节 · 课后作业
  • 第5章 · 场景三:内部沟通
    • 第1节 · 如何进行内部沟通
  • 第6章 · 场景四:业务分析
    • 第1节 · 如何进行业务分析
    • 第2节 · 案例 - 树状分析图框架的应用
    • 第3节 · 倒三角分析框架
  • 第7章 · 场景五:销售财务管理
    • 第1节 · 如何进行财务管理
    • 第2节 · 课后作业
  • 第8章 · 结课作业
    • 第1节 · 结课作业

学生评价

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张帆老师
电商市场营销总监
北京大学光华管理学院MBA
美国杜克大学MBA
现任某外资快消品公司的电商市场营销总监
11年快消品从业经验,先后在联合利华,阿迪达斯和玛氏等多个跨国快消巨头工作
负责的内容涵盖重点客户管理/经销商管理/品类管理/消费者洞察/渠道市场推广/电商市场营销等多个领域